《故事里的人生》(84成功将一把斧子卖给小布什总统)

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  《故事里的人生》84  成功将一把斧子卖给小布什总统  乔治赫伯特是美国著名布鲁金斯推销学会的会员。

该学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。 它有一个传统,在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实践题,让学生去完成。 克林顿当政期间,他们出了这样一道题:请把一条三角裤推销给现任总统。

8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。 小布什就任总统后,学会就把题目改成:请将一把斧子推销给小布什总统。   这是一道极富挑战性的实践题,人们都认为,它会和克林顿当政时的那道题一样将毫无结果,因为小布什总统在工作和生活中根本用不着斧头,假如需要用,也用不着他亲自去购买,再退一步说,即使他亲自去购买,也不一定正赶上你去推销。   乔治赫伯特则认为,这件事不是不可能的。 他花了很长一段时间研究小布什的工作、生活和家庭情况,以及小布什的兴趣、爱好等等。

他得知小布什在得克萨斯州有一座农场,他便前去考察了这座农场。

他了解到,休假的时候,小布什常到农场来,有时也亲自做一点农活。 于是,他给小布什总统写了一封信。 信中说,他有幸考察了总统的农场,发现那里长了许多矢菊树,有的已经死掉了,需要清理出去。 而现在市场上卖的斧头都小而轻,以总统现在的体质,用小而轻的斧头去砍那些枯树是很不适用的。

他现在有一柄传统的老斧头,是他祖父留给他的,很适合砍伐枯死的矢菊树,他可以15美元卖给总统。 如果总统有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复。

  2001年5月20日,乔治赫伯特收到了小布什总统的复信,并随信寄来15美元。

他成功地将一把斧头推销给了小布什总统。

布鲁金斯学会得到消息后,把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠给了乔治赫伯特。

这是自1975年该学会的一名学员成功将一台微型录音机卖给尼克松总统后,第二位学员跨过了如此高的门槛。

  布鲁金斯学会在表彰乔治赫伯特时说:金靴子奖已设置了26年。 26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为该学会一直在寻找这么一个人:这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去自信。

  鲁钝生感言:乔治赫伯特是一个敢于挑战极限的人,他自信向小布什推销一把斧子不是没有可能的,他想到了,他开始行动,他花很长时间研究小布什,他考察了小布什的农场并找到了机会,他成功了。

  乔治赫伯特的成功给我们如下启示:  启示一:有自信很重要。 在布鲁金斯学会的网页上贴着这样一句格言:“不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去自信,有些事情才显得难以做到。 ”这句格言告诉我们,当面临一件有难度甚至有高难度的事情时,我们敢不敢去做,首先取决于有没有自信心。

乔治赫伯特的成功,就源于他的自信,他认为,向小布什推销一把斧子,“这件事不是没有可能的”。 正是靠了这份自信,他做了这件事,并把这件事做成了。

  启示二:有想法很重要。 想不到的事情,我们肯定不会去做,道理很简单,它不在我们的思想之内、视域之内,我们心里没有它,“做”就无从谈起。

只有想到了,才会去做。 乔治赫伯特想到了,他决定去挑战“将一把斧子卖给小布什”这一难题,是这一想法促使他积极行动,并在考察调研中形成了突破难题的具体思路,找到了出路,达到了目的。 由此可见,想法促使行动,思路决定出路,什么想法也没有,就什么事情也做不成。

  启示三:有勇气很重要。

无疑,“将一把斧子卖给小布什总统”,是一个极富挑战性的难题,这几乎是一件根本不可能做成的事情,敢于这样想并敢于这样做,不仅需要自信,更需要勇气。   启示四:不要轻言“不可能”。

“生生之谓易”,宇宙中的万事万物都在运动和变化之中,根本不存在永恒的死结,一切皆有可能。 所以,谁有坚定的自信心,谁敢于挑战极限,想常人之不敢想,为常人之不敢为,谁就有可能创造奇迹。 美国莱特兄弟坚信人定胜鸟,敢于挑战长空,我们今天才坐上飞机横空万里;英国科学家贝尔德,坚信“图像也可以通过无线电远距离发射和接受”,敢于挑战无线神话,我们今天才看到了电视。

《故事里的人生》(84成功将一把斧子卖给小布什总统)